2년 전, 저에게 부동산 상담을 받으러 왔던 그녀.
그때 인연으로 당시 핫한 지역의 신축 월세집을 소개해드렸고, 그 일을 계기로 자연스럽게 친해지기 시작했어요. 가끔 소식을 주고받고, 둘이서 도쿄 외곽으로 1박 2일 여행도 함께 가는 사이가 됐어요.
여행을 가면 저는 빠지지 않고 이야기했어요.
“도쿄는 반드시 집을 사는 게 답이다.”
아주 꾸준히, 집요하게(?) 😄 그녀 입장에서는 만날 때마다 같은 말을 듣는 셈이었지만, 저는 진심으로 그렇게 믿었거든요. 도쿄에서 타워맨션을 5채 사고 팔며 직접 경험한 사람으로서, 빨리 살수록 유리하다는 확신이 있었어요.
드디어 연락이 왔어요
여행에서 돌아온 후 제 손에 이끌려 바로 부동산에 간 그녀.
그로부터 한 달 반 후, 드디어 연락이 왔어요.
“정식으로 타워맨션을 매입하고 싶어요. 도와줄 수 있어요?”
드디어 올 것이 왔다.
그날부터 그녀가 원하는 타입의 맨션을 샅샅이 조사하며 플랜을 짰어요. 수십 개의 물건을 비교하고, 입지·관리·수선적립금·월세 수급까지 꼼꼼하게 체크하면서 결국 ‘이거다!’ 싶은 매물을 추려냈어요. 단순히 집을 보여주는 게 아니라, 10년 후까지 가치가 유지될 수 있는 물건인지를 기준으로 골랐어요.
첫 내람에서 끝나버렸어요
결론만 말하면, 첫 집을 보자마자 둘 다 반해버렸어요.
놀라웠던 건, 제가 예전부터 “언젠가 이런 집에 살고 싶다” 고 꿈꾸던 그 집이 우리 집 바로 근처에 있었다는 사실이에요. 집을 둘러보는 내내 저는 속으로 “이 집이다…” 를 반복했고, 놀랍게도 그녀도 똑같은 마음이었어요.
부동산 영업에게 물어보니, 집주인이 10월 말에 이사하고 클리닝이 끝나자마자 매물로 내놨는데 가장 먼저 연락 온 게 바로 우리였다고 했어요. 정말 타이밍이 딱 맞아떨어진 순간이었어요.
이 집의 조건은 완벽했어요.
층수도 높고 뷰도 좋고, 도보 5분 역세권, 주변 타워맨션보다 확실히 저렴한 가격. 가성비 최고의 매물이었어요. 집을 둘러보는 내내 우리는 감탄을 멈추지 못했어요.
“이건 사야 해! 이런 집 다시 안 나온다!”
부동산 내람을 수십 번 해봤지만, 첫눈에 이렇게 확신이 드는 집은 흔하지 않아요. 그만큼 좋은 매물이었어요.
가격 협상은 경험의 영역이에요
좋은 집을 찾는 것만큼 중요한 게 가격 협상이에요.
저는 도쿄에서 부동산 매매를 5번 이상 진행한 경험이 있어요. 부동산 영업과 어떻게 협상해야 하는지, 어떤 부분에서 조율이 가능한지 웬만큼 알고 있어요.
결과는 집값 200만엔 디스카운트 성공, 부동산 수수료 20% 할인(100만엔)까지. 처음 제시된 금액에서 상당히 낮은 가격으로 계약이 이루어졌어요.
그녀는 나중에 이렇게 말했어요.
“정말 과장 없이 몇 마디 하지도 않았는데 300만엔이 깎혔어요. 30만엔 아니고 300만엔 맞냐고 여러 번 물어봤어요.” 😄
가격 협상은 경험에서 나와요. 어떤 부분이 조율 가능한지 알고 있어야 부드럽게, 하지만 확실하게 원하는 결과를 얻을 수 있어요.
마지막 관문 — 주택론
집도 찾고, 가격 협상도 성공했어요. 이제 남은 건 단 하나.
주택론 심사.
그런데 여기서부터가 진짜 고비였어요.
그녀는 아직 영주권 신청 중이고, 일본어도 완벽하지 않아요. 일본 은행 심사에서 외국인·비영주권자·일본어 부족 이 세 요소가 겹치면 심사가 길어지고 까다로워지는 게 현실이에요.
결국 2주 동안 가심사에 매달리며 엄청난 스트레스를 버텨야 했어요. 결과가 나올 때까지 초조한 시간이 이어졌어요.
하지만 이것도 결국 해결됐어요.
어떻게 해결됐는지, 그 이야기는 2편(여기를 클릭) 에서 계속됩니다 😊
도쿄에서 집을 사고 싶은데 언어가 걱정이라면
저는 부동산 거래를 직접 하지는 않아요. 하지만 도쿄에서 집을 사고 싶은 분들을 위해 언어 문제 해결과 5채를 사고 팔며 쌓은 노하우를 바탕으로 매매 과정을 도와드리고 있어요. 소정의 유료 서비스예요.
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